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披荊斬棘 不忘初心 ——延吉市樂佰家居融匯版圖地板總經理史凱成的故事

作者:于悅    編輯:劉夢曉    來源:吉林日報   2018-03-27

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  他只身創業,靠5000元起家;他兩遇危機,仍咬緊牙關,最終化險為夷。他今年43歲,從業已有22年,幾經大起大落,是行業中的佼佼者。他就是史凱成,現任延吉市樂佰家居融匯版圖地板總經理。

  史凱成的老家在舒蘭市,1996年,年僅21歲的他只身來到延吉闖蕩,用身上僅有的5000元全部家當,在延吉市建材大廈租下了一間20平方米的小店鋪,做起了小五金生意。由于他待人熱情、誠信經營,積累了不少回頭客,小店的銷售情況也越來越好。眼看著生意好了,資金也有了,史凱成開始步入家具建材行業和裝修行業,并且把店面擴大到了500平方米。正當他準備大展身手、好好干一番事業時,卻因為缺乏經驗、輕信他人,屢次把材料賒給工程隊,接連被騙。合作的工程隊不是換領導了、就是人跑了,史凱成被騙了四五十萬元,一下子把他四年來辛辛苦苦賺來的錢都賠光了,還欠下了不少債。

  在創業以來遇到的最大危機面前,是該放棄,還是咬牙堅持?史凱成陷入兩難抉擇之中。得益于平時積累的好客源和自己的好人緣,在得知他的境況后,有朋友為他介紹了某公司辦公樓的裝修工程,這讓史凱成看到了轉機,他決定把握好這次機會,東山再起。于是,他組建起了自己的裝修團隊,把這個工程完成得十分出色。在此之后,他又接連接了幾個大工程,經他所做的工程質量好、服務好,令裝修單位負責人很滿意,這為他在行業內樹立了良好的口碑,打下了堅實的基礎。

  2005年,正當史凱成的家裝事業一帆風順之時,又一件意想不到的事發生了。一次意外的嚴重交通事故,把他賺的錢再次全部賠了進去。彼時的史凱成正準備用攢下的錢給母親在延吉買一套新房,無奈也因此耽擱下來。他告訴記者:“那段日子,我們一家人擠在一個小房子里,冬天特別冷,得自己去燒炕,但是我的家人都義無反顧地支持我,他們的支持也是我前進的動力。”

  一年之后,延吉市樂佰家居開業,史凱成代理十余個地板品牌入駐,再次揚帆起航。之后他到上海、浙江等地考察,并借鑒其他行業銷售經驗,想出了一個大膽的營銷模式:就是把活動搬到酒店開展,以促銷的形式,吸引消費者到酒店參加活動并下訂單。沒想到一舉成名,第一場銷售會就簽下60多份訂單,贏利40多萬元,創造了延邊建材行業的奇跡。此后,不少商家也紛紛效仿,在建材行業掀起一股營銷新潮。

  2009年,史凱成聯合業內的陶瓷、衛浴、木門等10個品牌成立品牌聯盟,打造建材一站式購物團購會,給消費者最直接的實惠與方便,取得空前的效果。如今,他代理的融匯地板已連續4年獲得樂佰家居銷售冠軍,在全省融匯地板銷量排行首位,店面也是全省地板行業單店面積最大的一家。

  吃水不忘挖井人。史凱成在邁向成功的同時,沒有忘記回報社會。他常說:“一個人的成功,不是賺了多少錢,而是為社會創造了多大價值。”所以,每當得知有人需要幫助,他總會第一時間伸出援手,為災區捐款、為白血病兒童捐款、資助貧困學生、看望孤兒院兒童……他默默地奉獻著自己的愛心。2014年,史凱成被選為延邊工商聯民營企業家協會第十分會會長。2015年12月,他被選為延邊七水滴愛心協會常務會長。有了這些頭銜之后,他感到身上的擔子愈發重了。在愛心協會里,史凱成主動請纓擔任愛心協會的全面營銷策劃,負責協會的整體運作。除了日常的愛心公益事業外,他還帶領延邊工商聯民營企業家協會第十分會與七水滴愛心協會長年做品牌推廣,幫助協會會員義務做品牌營銷策劃,助推公益事業發展。

  史凱成說:“人就應該飲水思源,我能有今天,全憑大家的支持和認可,我在這里獲得成功,就一定要在這里回報社會。”

  記者 于悅


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